《和美華科技》2015年 第一期第一版
發布時間：
2015-02-05 15:44
本網訊根據集團戰略發展規劃，和美華集團于2015年1月啟動“新三板”掛牌上市工作。1月7日晚，在濟南國際會展國際中心舉行了戰略合作協議簽約儀式，和美華集團董事長劉方波先生與廣發證券濟南分公司總經理周勇先生代表雙方簽訂戰略合作協議。這標志著和美華集團資本運營上市工作正式啟動，對于提升和美華集團的品牌價值和市場影響力，完善公司治理結構，建立現代企業管理制度、增強企業創新能力等都具有極大的推動作用，為企業依托資本市場進一步發展壯大奠定了堅實的基礎。
聚焦用戶價值、加快升級轉型
——和美華集團2015年年會勝利召開
2014年1月7日至9日，和美華集團2015年年會在濟南召開，集團領導、職能部主管、分子公司代表齊聚一堂，歡慶一年一度的年度盛典。會議圍繞著“革新?升級?轉型——聚焦用戶價值、加快升級轉型”的年度主題展開。
在《聚焦用戶價值加快升級轉型——2015年度戰略主題》年會報告中，劉方波總裁就以下八個方面的內容做了報告。
一、年度及十年創業總結。在2014年度工作以及公司創業十年的工作總結中，劉總裁首先向為和美華集團的發展做出貢獻的諸位領導、合作伙伴、公司員工致以深深的謝意。和美華集團經過十年的發展，現已建成了初具規模、國內一流的科技服務型企業，在過去的十年里，共創、共建、共贏、共享為核心的企業文化統領著企業的發展，公司也始終把人才隊伍建設作為和美華事業發展的生命線，公司始終堅持合作伙伴式、共贏同發展的理念，以勇于自我批判、不斷回歸原點的創業心態，持續地進行經營管理模式的變革創新和升級轉型。集團在過去的十年里面取得了豐碩的成果，同時我們在戰略執行能力、組織的戰略執行能力、人才隊伍建設三個方面仍存在需要改善的地方。而我們接下來的要做的就是要面對問題，解決問題，來支撐起集團未來的快速發展。
二、社會行業發展形勢。當前形勢下，全球經濟危機的高峰已經度過，現已轉入企穩復蘇階段，以互聯網、移動互聯網為代表的高科技興起，社會進入了一個急劇變革創新的時代，而隨著中國的快速崛起，中國正在由“制造型國家”向“創新型國家”轉型，中國的經濟進入了中高速發展的“新常態”。而飼料行業，也進入了一個整合加速與競爭加劇的階段，隨著養殖業標準化、規模化的不斷推進以及原料、疫情等的不確定型，飼料行業正面臨著危險與機遇并存的年代。
三、加快革新升級轉型。我們要樹立危機意識，不斷的革新、升級、轉型，我們的思想、能力、經營管理模式、技術研發等等一切都要不斷的革新、升級，實現從“量變”到“質變”的過程，實現從生產制造型企業向科技服務型企業轉型；從經營產品轉向經營人才，從經營企業轉向經營社會。通過專業化推進，平臺化建設，領導力提升，價值觀落地，模式化導入來加快革新、升級、轉型的步伐。
四、升級轉型系統方案。在升級轉型中，我們一定要完成基于戰略的系統思考，明確我們該做什么，不該做什么、我們的核心競爭力在哪里，通過系統思考，完成對客戶、產品、人才、競爭和價值創造五個方面的明確定位。
五、聚焦用戶價值。從生產銷售飼料到大力推廣養殖模式，從推廣養殖模式到提供問題解決方案。我們的初級目標是矢志成為全球最大最專業的預混料制造商與養殖服務商，我們的終極目標是要打造世界級農牧企業。規范人員管理與用戶管理，大力推廣養殖模式。打造專業的養殖服務公司，深化服務項目與服務質量管理，提供問題的解決方案。核心料事業部、原料貿易事業部、全價料事業部、獸藥事業部同樣也要抓住行業的機遇，不斷推進革新升級轉型，在2015年快速發展。作為集團改革創新的重要部門——技術部，在集團的變革創新的大潮中，要率先做出成績，做出榜樣，持續培育企業的核心競爭力，革新技術研發體系，務實的進行產品升級換代！持續進行產品推廣和用戶服務模式的革新升級！
六、豬預混料開發是重中之重。這是市場留給我們最后的機會！在做大做強蛋雞預混料，成為全國絕對第一的基礎上，由豬預混料事業部擔當起做大做強豬預混料的戰略任務！豬預混料事業部要不斷深化縱向產業化，橫向差異化的市場競爭策略，通過深化飼料經營與養殖服務，協同合理打造一條有競爭力的競爭鏈。
七、加快人才隊伍建設。只有建立起與戰略發展規劃相匹配的組織能力才能支撐起集團的快速發展，要打造以業績和能力為核心的執行力文化，強化責任，淡化權力，理性管理，建立起科學的決策機制，踐行四化文化。塑造團隊協作的企業精神。
八、模式升級，夯實管理。逐步推行自主經營體模式，讓每個人都成為經營者，革新培訓模式、批量生產合格人才，升級營銷模式，準確復制營銷模式，強化目標計劃管理，全面深入推進精細化管理。以奮斗者為本，統一思想，上下同欲，共同做大做強我們的事業。
劉總裁要求，集團上下要樹立危機意識，激活自己，激活組織，聚焦用戶價值，加快升級轉型，共同打造世界級農牧企業，實現我們共同的事業夢想！
導入自主經營體模式，推行全面目標計劃管理
和美華集團技術部高級配方師 孫小恒博士
“聚焦用戶價值，加快升級轉型”是集團2015年度的主題，確立了未來幾年公司的發展戰略和工作重心。聚焦用戶價值，就是“以客戶的發展為中心，實現用戶價值最大化”，“加快升級轉型”就是圍繞著“用戶滿意”加快組織的升級、革新、轉型。為全面落實集團年度主題，實現以“用戶滿意度為中心”的組織革新、升級、轉型，導入自主經營體經營模式勢在必行。
推行自主經營體經營模式，就是把集團及各公司劃小為眾多獨立的核算單位，每個獨立核算單位作為一個自主經營體有目標、有任務，實現“千斤重擔人人挑，人人頭上有指標”，自主經營體模式導入后，能更好的調動每個部門、每個崗位的員工工作積極性，通過價值創造、價值測量、價值分配，達到持續改善的目標，共同努力實現企業的整體目標，更好地圍繞“以客戶為中心”開展工作，推行服務和養殖模式落地。
我們如何導入自主經營體？
第一、實施月度預算管理
月度預算是以經營目標為中心,通過對收入、對成本、對四項費用進行事前預算，將各項工作任務目標化，目標數據化、指標化，然后把指標分到每個獨立核算的經營單位，要求各經營單位以“五天”為單位強化事前、事中的動態管控。具體措施：1、各公司必須由總經理牽頭確定好月度銷量，分解到類別、品種；2、基地總經理負責確定原料、配方成本及采購計劃；3、財務經理制定月度預算報表；4、各部門按月度預算表進行有計劃的工作。
第二、全面目標計劃管理
目標計劃管理是為了公司每個員工工作與集團年度主題保持一致，工作條理清晰，責任明確，實現科學化、規范化管理，順利實現整體的經營目標。它包括目標設定、執行和控制、評價改進。具體步驟：1、生產基地所有工作均制定詳細計劃，明確時間節點、量化內容、負責人。無計劃，不執行；2、利用微信平臺即時公布計劃執行進度及完成情況；3、管理小組分析計劃執行偏差，共同擬定改進措施。
第三、落實到績效考核管理
績效考核通過對員工的工作業績、工作表現、工作能力等方面，進行有效地分析，檢查員工工作的有效性，保證員工工作努力方向與企業發展目標相一致，實現員工的自我發展和管理。通過主管與下屬上下充分溝通，發現下屬工作中的問題與不足，點滴做起，持續改善，形成“明確、具體、可操作”的工作改進措施。另外，有效地做好考核結果的應用，作為員工培訓、薪酬調整、晉升和獎罰等的依據。具體步驟：1、導入績效增長模式；2、明確目標、計劃、考核方案、激勵措施；3、PDCA管控；4、結合自主經營體進行考評。
緊緊圍繞“聚焦用戶價值，加快轉型升級”的年度主題，進行組織變革，導入自主經營體模式，通過月度預算管理、目標計劃管理、績效考核管理，讓各部門、各崗位方向目標一致，人人成為經營者，使每個部門、每個崗位的人員都能夠測量評價工作價值，通過團結協作，共同奮斗，實現共同目標，最終實現集團的整體戰略目標。
制度為大 理性管理
和美華集團總裁辦 尉東
制度為大，理性管理。制度建設是企業發展的基石，建立、健全和完善公司的各項管理制度，是企業有序化、規范化運行和健康發展的保證。企業的核心競爭力，關鍵在于執行力。而執行力的貫徹，靠的是完善的制度。建立完善的企業規章制度，增強員工的執行力，主要從以下五個方面進行。
1、建立系統完善的制度體系。
做到有法可依。完善集團及各分子公司的管理制度，是建立執行力制度保障體系的物質基礎。和美華集團制度匯編（修訂）已下發各單位，同時也要求各分子在1月份完成建立健全本公司管理制度，并組織學習，全體員工簽訂《制度執行承諾書》。
2、科學的學習制度是提高制度執行力的關鍵。
科學的學習制度可以提高員工的能力，增強企業凝聚力。通過學習制度，使制度內化為自身的行為準則和自覺行動。通過學習制度，經常用制度進行“思想掃描”，對照制度找差距，發現薄弱環節和問題，及時糾正。通過學習制度，知道什么不能做，什么能做，在任何情況下都不越“雷池”、不闖“紅燈”。只有不斷學習制度，深刻領會制度的實質，全面把握制度規范的要求，切實增強貫徹制度的自覺性和主動性，才能確保各項制度得到有效落實。
3、制度面前人人平等，領導起典范作用。
制度體現的就是我們公司決策高層的思想和管理思路。如果高層自己對制度建設都不理解和帶頭執行，那么制度不可能有執行力。古人云：己身不正，雖令不行。凡是牽扯到管理者的方面一定要率先垂范，起模范帶頭作用。以認真負責態度抓制度落實，才能保障規章制度的有效執行。
4、制度實施要流程化、標準化、可操作化。
流程化、標準化、可操作化就是建立一個不依賴于能人的組織系統，建立一個完備的制度體系，員工依據制度規定的流程、標準來做事，那么企業的戰略執行能力就會大大增強，企業的持續競爭優勢就會不斷顯現，企業就會不斷壯大,健康成長。
5、制度執行要持之以恒。
制度的貫徹、執行、落實是長期的、艱巨的，是企業管理的難點。制度的條文會被人們一天天淡忘，制度的權威也會被時間一點點消磨掉。所以，要在常規或專項檢查的基礎上，加強面上的動態性的監測和巡視，并且還要在實踐的基礎上，適時總結經驗教訓，不斷推動制度創新，提高制度的可操作性，煥發制度的生機和活力。
6、制度執行要靠監督檢查機制來保障。
對制度的執行情況要適時進行監督檢查，獎罰推進。發現偏離，及時的糾偏，獎罰跟進才能保證制度執行的效果。企業在日常工作中，要從小事做起，從點滴抓起，提高執行能力，達到在執行態度上，實現由被動執行向主動執行轉變；在執行動機上，實現由本位主義向整體利益轉變。
制度為大，理性管理。制度建設的生命力在于執行。沒有好的執行力，無論多么好的制度和政策，都只能是紙上談兵，也不會有好的工作業績。制度又是執行力的保障，“無規矩不成方圓”。增強制度權威性，提高制度執行力，使公司每位人員形成步調一致、行動迅速的執行鏈，使各項決策得到真正執行和有效落實，這既是公司實現既定戰略目標的需要，也是公司沿著正確方向快速發展的需要。
打造尖刀產品，提供精準營養方案
和美華集團技術品管總監 黃曉輝博士
和美華集團在“革新、升級、轉型”的戰略主題基礎上提出了“聚焦用戶價值,加快升級轉型”的年度主題，集團啟動了“打造尖刀產品，提供精準營養方案”的產品推廣方案。
一、尖刀產品的意義
尖刀產品，就是指企業把自己的產品策略設計得如同一把鋒利的尖刀一樣有力量，能集中資源、專注技術專長，吸收客戶使用,能夠實實在在的給用戶創造價值，帶來利益；尖刀產品通常是靠產品自身的科技力量形成銷售，也就是產品力！
二、蛋雞預混料尖刀產品
1、客戶分類：
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客戶分類 |
養殖量 |
產品關注點 |
服務要求 |
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大眾化市場 |
1萬以下 |
1、蛋殼顏色，2、蛋重，3、產蛋率 |
養殖模式、疾病治療 |
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規模化雞場 |
1-2萬 |
1、產蛋率，2、高峰時間，3、蛋殼顏色 |
養殖模式、問題解決方案 |
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大型雞場 |
2萬以上 |
1、料蛋比，2、高峰時間，3、死淘率 |
養殖理念、生產管理技術、問題解決方案 |
2、產品管理
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客戶 |
產品定位組合 |
產品推廣模式 |
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大眾化市場 |
LC15+LC55+LC65（或蛋寶） |
經銷商推廣、養殖模式推廣 |
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規模化雞場 |
雛禽寶+開產寶+淘寶+LD63T(雞場專用)或LB64； |
會議營銷、養殖模式推廣 |
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大型雞場 |
雛禽寶+開產寶+淘寶+LD63T (雞場專用)或定制產品 |
養殖模式推廣、會議營銷、一對一提供問題解決方案 |
3、尖刀產品----吉祥三寶
吉祥三寶針對蛋雞養殖盲區：開口期、開產期、淘汰期！
3.1雛禽寶——卵黃般的營養
A、產品脈點：體重大；免疫力強。
B、設計理念：
1）易消化：膨化玉米、膨化大豆、進口魚粉、大豆油等原料。
2）易吸收：超微粉碎工藝處理。
3）免疫力高：添加免疫球蛋白，VE含量高（大于60ppm）。
3.2開產寶——蛋雞開產料
A、產品脈點：158天前上高峰，200天產蛋不下降。
B、產品特點：高含量的維生素與氨基酸，抗應激，快速提升產蛋率。
C、實際效果：
1）褐殼蛋雞158天前，粉殼152天左右產蛋率達到90%以上，比傳統的要提前上高峰20天；
2）90%以上產蛋率達到8-10個月；
3）死淘率全程低于6%以下。
3.3淘寶——淘汰雞專用料。
A、產品脈點：利用一個月時間提高淘汰雞體重0.4斤/只。
B、產品特點：高含量的氨基酸與生長因子，在不影響產蛋率的情況下快速提升體重。
4、產品推廣
推廣和美華養殖模式，提供和美華八項服務項目，找出客戶關注的問題及盲點，提出問題解決方案，達到生產性能指標，體現產品價值。
三、豬預混料尖刀產品
1、客戶分類： 客戶分為基礎母豬300頭以上（規模化豬場），100-300頭（Ａ類客戶），100頭以下（大眾化市場）。
2、尖刀產品
2.1種豬料——著力于如何讓每一頭母豬每年多產3頭豬的養豬模式
2.2保育料—65天挑戰30公斤整體方案
四、提供精準營養方案
在目前養殖情況下，需要對客戶進行更為有效的服務以提升其利潤，根據采食量、不同養殖階段的日營養需要量來設計飼料，也就是精準營養。這不僅要清楚地掌握動物的營養需求，還包括非常規飼料資源深度開發利用、飼料營養價值精確評定和營養潛能挖掘、飼料品質快速評定技術等，根據不同養殖戶的不同需求，設計產品方案，從而為企業發展帶來強大的驅動力。
集團技術品管部將在“革新、升級、轉型”的戰略指引下，按照“聚焦用戶價值,加快升級轉型”的年度戰略發展規劃，積極踐行“品質源于科技、服務創造價值”的經營理念，全力以赴實施打造尖刀產品，提供精準營養方案，繼續深化技術研發，持續打造產品力，通過高科技型的產品和系統的服務能力，更好的聚焦用戶價值，造福用戶，造福民生。
深化集中采購策略實現庫存價值最大化
和美華集團采購總監李志偉
飼料企業的競爭力和盈利水平很大程度上取決于原料采購成本的控制能力，飼料原料成本占到飼料總成本80%以上，有效的控制好飼料原料成本，是提升飼料企業競爭力及盈利能力的關鍵。
近幾年隨著行業整合速度的加快，無論是上游供應商還是下游飼料企業都在進行快速的整合，企業數量越來越少，集中度越來越高，大型超大型飼料企業的采購議價能力越來越強，無論是在采購數量、還是在采購價格上都有著巨大的優勢，這在一定程度上又加快了行業的快速整合。在當前行情下如何提高我們企業的競爭力，爭取更大的采購優勢，提高企業競爭力，我們必須堅定不移的推動集中采購策略，集中資源、集中力量爭取更大的采購優勢。
如何推動集中采購策略我們要做到以下幾點：
一、深化集團內部的集中采購，強化采購的聯盟合作。
積極整合內外部資源，密切協同，推進聯合采購，增加與國內外知名供應商談判的籌碼，降低原料采購單價，從而降低公司采購成本。
二、整合上游資源，建立戰略聯盟。
充分整合上游優秀的供應商，與國內外知名的重點供應商建立戰略合作聯盟關系，并與德固賽、DSM、浙江醫藥等國際知名大公司簽訂中長期的戰略合作協議，基于長期的合作和對未來的判斷把握市場行情，最大限度地降低原料成本。
三、建立起科學的分析、指導、決策機制。
當前形勢復雜多變,反應要快，決策要準，措施要有力，實施要到位。切實加強決策科學化、民主化, 重要決策制度化、流程化，充分發揮集團采購委員會、各公司采購小組的集體智慧，提高組織智商，統一思想，統一認識，任何采購決策，尤其是重大的策略性采購決策，必須要形成明確、具體、可操作的采購方案，重在落實執行到位，建立快速反應、馬上行動的執行系統，及監督檢查體系，及時有效的規避采購風險，降低原材料成本。
四、突破原有的采購管理理念，建立新型的采購模式。
創新采購思路，打破傳統的滿足生產需要的采購思維方式，以最大價值化庫存為指導方針，對每一種原料做出明確的策略采購方案。短期的以天為單位，以不斷貨為原則，高度強調周轉速度；基于對未來中長期的判斷，簽訂季度采購協議、年度采購協議、年度返還協議、年度采購合同等，鎖定成本，并最大限度地降低原料采購成本，提升盈利水平。樹立大流通、大服務的理念，實施原料采購和原料貿易相結合的原則，絕不將低價原料變成死的庫存, 最大程度的規避風險，最大程度的鎖定原料價值，鎖定采購利潤，原料貿易同樣創造企業利潤。
五、全面提升策略采購的系統運營管理能力
做好策略采購應做到“三個關注”，即時關注國家經濟政策，關注國內物資供求關系變化，關注企業管理的發展變化，隨時調整采購策略，以調整采購方式和價格定位，合理規避經濟風險，提高分析和把握市場的能力。
全面落實集團年度發展規劃，提升盈利意識和盈利能力，共同提升策略能力，推動企業經營戰略的實施，狠抓策略采購管理，有效控制采購成本，成為價值型企業，構建企業核心競爭優勢。
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